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El humo del emprendedor

Todos mentimos a veces y los emprendedores... también. Sobre todo cuando van a presentar un proyecto nuevo a un inversor tratando de captar su interés. Ten cuidado con las mentiras que dices: algunas no tienen importancia pero otras no tienen ni sentido ni razón de ser.
Echa un vistazo a las diez mentiras del emprendedor analizadas por el famoso gurú Guy Kawasaki.

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1. Nadie puede hacer lo que estamos haciendo.
Cientos de personas pueden hacer lo que tú estás haciendo. Es una falta de humildad que al inversor no le gustará.

2. Hay otras firmas de capital de riesgo interesadas.
Probablemente no sean muchas y probablemente el inversor las conozca si es el caso. Y si no es el caso, te habrá pillado en otra mentira.

3. Hay personas clave dispuestas a sumarse a nuestras filas ni bien consigamos los fondos.
Ni se te ocurra decir un nombre si eso no es cierto. Ni aunque lo sea. El inversor puede llamar a tal persona y que te desmienta. El mundo es un pañuelo.

4. Nadie hace lo que estamos haciendo.
Cuidado con eso, a lo mejor nadie lo está haciendo porque no tiene mercado. O peor, sí tienes competencia pero no sabías ni que existía.

5. Tal empresa es demasiado grande/ tonta/lenta para ser competencia.
Tal empresa es grande, rica y famosa porque puede. Y probablemente tú tienes envidia de que lo sea. Valora tu proyecto no el trabajo de los demás (y menos cuando es bueno).

6. Tal empresa aprobará una orden de compra de nuestro producto la semana próxima.
Habla solo de órdenes de compra cuando ya se han llevado a cabo. No vendas el pescado antes de haberlo pescado.

7. Tenemos un equipo gerencial experimentado
Si tu equipo fuera experimentado no tendrías que aclararlo. Si tu equipo fuera experto ya tendrías el dinero y no tendrías que andar pidiéndolo.

8. Tal firma dice que nuestro mercado será de unos 50.000 millones de € en el año 2014.
Un inversor eso no lo cree, eso tiene que verlo. Se basa en números y pruebas, no en suposiciones.

9. Las patentes nos permiten defender nuestro producto.
Solo se puede mencionar una vez como información. Si lo mencionas más veces, el inversor puede creer que dependes demasiado de las patentes y poco, o nada, de lo demás.

10. Nuestras Proyecciones son Conservadoras.
Más bien es al contrario porque al ser una empresa pequeña debe arriesgar para conseguir.

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